面對競爭激烈、效益大幅下滑的駕培市場，為扭虧為盈，集團(tuán)公司對駕培板塊體制進(jìn)行了調(diào)整。時值決戰(zhàn)四季度關(guān)鍵時期，新重組的駕培公司剛運(yùn)營即召開中層管理人員會議，研究制定詳細(xì)營銷方案，組建了以班子成員為主的營銷隊伍，變壓力為動力，克服困難，主動出擊。
    立足“早”字，搶占市場。要想在駕培這塊有限的市場上分得一杯羹，就必須早安排、早動手，宣傳是關(guān)鍵。駕培公司在傳統(tǒng)的線下宣傳外，重點(diǎn)加強(qiáng)線上推廣，通過宛運(yùn)駕校官方微信公眾號、視頻號等網(wǎng)絡(luò)平臺發(fā)布駕校動態(tài)、學(xué)員心得等內(nèi)容，提高駕校曝光度，增加學(xué)員興趣和老學(xué)員介紹。同時，與做專業(yè)推介的碩培公司合作，共享資源，打造駕培市場直播平臺，通過線上宣傳已經(jīng)引流十多名學(xué)員學(xué)車。
    轉(zhuǎn)變營銷觀念，積極外拓營銷。“走出去”主動聯(lián)系，選擇一些人流量大、位置明顯的門市，建立社會化加盟招生網(wǎng)點(diǎn)，與有社會資源的招生人員聯(lián)系合作；區(qū)域外以宛運(yùn)考場為依托，利用大車考訓(xùn)一體的優(yōu)勢，發(fā)展異地合作伙伴。
    精準(zhǔn)營銷，提升營銷質(zhì)量。根據(jù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)和不同的客戶群體，一方面有針對性地對市區(qū)各大專院校開展地毯式的營銷；一方面與集團(tuán)公司檢測公司等相關(guān)單位建立合作關(guān)系，共同開展業(yè)務(wù)推廣活動。
    創(chuàng)優(yōu)服務(wù)，提升服務(wù)質(zhì)效。在優(yōu)化學(xué)員報名、咨詢等流程，提高服務(wù)效率的同時，為提高培訓(xùn)質(zhì)量，駕培公司改變原來的培訓(xùn)模式，成立了科目二、三專項培訓(xùn)小組?？颇慷嘤?xùn)與宛運(yùn)考場深度結(jié)合，實(shí)行考訓(xùn)合一模式；科目三走出駕校培訓(xùn)場地到考場練車。運(yùn)行近一個月情況表明，培訓(xùn)合格率大為提高，考試通過率達(dá)到80%以上。
    全員齊營銷，沖刺減虧目標(biāo)。此次營銷活動，領(lǐng)導(dǎo)帶頭、以上率下，做好組織安排工作，沖在宣傳、營銷第一線。經(jīng)理、書記登門拜訪有合作意向的人員；副經(jīng)理帶隊到各招生點(diǎn)擺放宣傳展架，張貼宣傳海報；員工利用各自微信朋友圈、抖音、快手等短視頻平臺等，每天制作、發(fā)布練車視頻，有趣、實(shí)用的駕駛知識，拉新引流，吸引潛在學(xué)員關(guān)注。（黨霞）